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Dell助力虚拟化数据中心【我身边的戴尔企业级解决方案】

    一直都说要写点博文聊聊最近一直在忙的Xen Desktop(桌面虚拟化)一直都因为忙这忙那就搁置了,今天终于提笔,将这个重磅方案分享给大家,希望大家通过这个Dell刀片(M6220)与Dell存储(PS6000X)组成的大型虚拟化数据中心系统方案,学习到一些在构建企业虚拟化数据中心的时候需要考虑的细节。    【企业规模环境说明】    企业人数:3000~5000人    使用虚拟桌面、无盘工作站人数500~1000人     【整体Dell虚拟化后端设计图... 全文

戴尔企业级解决方案 我身边的戴尔企业级解决方案 企业级解决方案

戴尔_从偶像派到实力派【我身边的戴尔企业级解决方案】

戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔来了,美国前总统比尔·克林顿来了,美国著名摇滚乐队林肯公园也来了……Dell World 2012成了偶像的聚会。作为PC市场上曾经的偶像,戴尔公司如今正面临从偶像派到实力派的转型——从PC厂商转型为端到端IT解决方案供应商。戴尔公司正走在二次创业的路上。 不管是被“逼上梁山”,还是居安思危,很多IT企业都开始盘算起转型这档事。从硬件厂商转型为软件厂商,从单纯的产品提供商转型为端到端解决方案提供商,IT企业在寻找新的业务增长点的同时,也在不断提升自身的整体实力。很多IT企业都有一个共同的期望:将硬件、软件甚至是服务全部整合在一起,成为一个能够提供端到端解决方案和服务的提供商。在这股转型的大潮中,戴尔是个不折不扣的弄潮儿。12月12日在美国奥斯汀举行的Dell World 2012并没有太多新产品的发布,会议的一个核心就是展示戴尔作为一个端到端IT解决方案供应商的综合实力,“集成”、“整合”成了会上提及频率最高的词汇。戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔表示:“戴尔如今已拥有齐全的产品线,能够提供融合的解决方案,帮助用户简化IT应用。”戴尔转型其实并不是从现在才开始的,只不过在过去两三年中,戴尔收购了多家企业级产品供应商,快速构建起了比较完善的信息基础架构,所以给外界的感觉是戴尔从PC市场一步跨越到了企业级市场。戴尔运营服务器、存储业务已经有多年历史。IDC的统计数据表明,戴尔无论是在全球还是中国都保持了在x86服务器市场上的领先地位。2012年初,戴尔发布的第12代PowerEdge服务器在虚拟化、性能、可管理性、能耗等方面又有了非常大的改进。戴尔不像有些服务器厂商那样兼顾Unix服务器与x86服务器,而是专注于x86服务器,这也奠定了戴尔服务器从一开始就走开放道路的基础。其实,开放也是戴尔整个企业级产品策略的核心。近几年,戴尔存储业务的快速增长有目共睹。特别是在连续收购了EqualLogic和Compellent两个存储厂商之后,戴尔不仅丰富了原有的存储产品线,而且彻底抛弃了EMC这根拐棍(戴尔曾经与EMC推出过联合品牌的存储产品),全心经营起自己品牌的存储业务。服务器与存储构成了戴尔企业级业务的核心。在此基础上,戴尔又通过收购补齐了网络、安全、软件以及服务等短板。似乎是在一瞬间,戴尔拥有了颇具规模的、完整的企业级产品线。人们印象中那个PC市场上的领导者,如今在数据中心领域也成了一支不容忽视的力量。戴尔短短几年时间收购了20多家厂商,其中大部分收购都十分成功。有人评论,戴尔总能在恰当的时机、以合理的价格收购一些最好的厂商和技术。ESG中国区总经理王丛用“快”、“准”和“具有远见”来形容戴尔的收购,并表示戴尔拥有很好的技术、产品整合能力以及方案部署和实施能力。迈克尔·戴尔表示,未来戴尔还会继续收购,软件以及与数据中心基础设施相关的一些产品和技术是收购的重点。戴尔目前正处于一个快速膨胀期。在拥有了端到端IT解决方案的基础上,戴尔还需要制定正确的渠道策略,并且要努力在高端客户中提升自己的影响力。戴尔提供的端到端IT解决方案其实包括了终端与数据中心基础架构两部分。近期,戴尔虽然在数据中心领域的动作比较频繁,但这并不意味着戴尔会轻视终端计算业务。随着Windows 8的发布,戴尔也更新了PC、笔记本电脑、平板电脑等终端产品。多样化的终端设备再加上丰富的数据中心基础架构解决方案成就了今天的戴尔。戴尔不再是人们印象中那个PC市场上的偶像派,而是IT市场上的实力派。  企业级业务:中端市场更具成长性戴尔大举进入企业级业务市场是从收购开始的。在过去几年中,戴尔先后收购了大大小小20多家公司,其中又以收购企业级产品供应商为主,涉及存储、网络、安全、软件以及服务等。收购、集成、创新成了戴尔实现从PC市场到企业级业务市场跨越的三部曲。前端、后端同步发展近几年,PC市场的萎缩已经是不争的事实。是不是因为触到了PC市场的天花板,戴尔才被动转向企业级业务市场呢?“PC销量的下滑只是暂时现象,这与当前经济环境的动荡密切相关。由于经济的原因,中小企业的PC采购受到严重抑制。一旦全球经济回暖,PC市场也会随之反弹。”戴尔公司总裁兼首席商务官史蒂芬·菲利斯(Stephen J. Felice)对PC市场的前景并不悲观,“对于戴尔公司来说,PC业务与企业级业务一样重要,因为这些都是戴尔端到端解决方案的必要组成部分。只不过,PC市场已经是一个十分成熟的市场。戴尔在这方面已经有了多年经验和投入,现在并不需要在此市场上进行特别投资。企业级业务是戴尔目前投入的重点。增强企业级解决方案的扩展能力,简化其应用既是客户的需求,也是戴尔努力的方向。近期一些重要的并购也主要集中在企业级市场上。”戴尔仍处于业务转型之中。史蒂芬·菲利斯表示,戴尔的目标是成为一个端到端IT解决方案提供商。为了保证转型的成功,戴尔采取了两条腿走路的策略:一方面,戴尔先后投入100多亿美元用于并购,不断充实其原有的产品线;另一方面,戴尔勤练内功,加强企业级部门的建设,并进行有针对性的人员培训等。举例来说,2012年初,戴尔新成立了软件部门,试图通过软件将各种不同的硬件产品、解决方案高效地连接在一起,实现协同工作。在硬件方面,戴尔于2012年初发布了第12代PowerEdge服务器。IDC《2012年第三季度全球服务器市场跟踪报告》显示,戴尔x86服务器第三季度凭借22.2%的市场份额在亚太及日本地区位列第一(并列)。同期,戴尔x86服务器营业额在中国市场也位居第一(并列)。史蒂芬·菲利斯表示:“接下来,戴尔将进一步拓展企业服务市场,坚持开源、开放、灵活的策略,帮助企业级客户从专有、封闭的环境迁移到开放、开源的应用环境中,从而降低总体拥有成本,简化IT应用。”“以PC为代表的前端业务和以服务器为代表的后端业务,两者之间的收入比重是多少对于我们来说并不重要。从目前的发展趋势看,以服务器为代表的后端业务增速更快,市场前景也更加广阔。”史蒂芬·菲利斯坦言,“在企业转型的过程中,我们有明确的目标和策略,也有定位精准的客户群。我们对戴尔目前所处的市场地位非常满意。”目前,中国已经成了戴尔在全球的第二大市场。戴尔来自中国市场的年收入已经达到50亿美元。戴尔中国员工人数也增加到了9000人。“从收入来看,戴尔x86服务器已经在中国市场上排名第一,同时戴尔还是中国互联网企业首选的服务器供应商。戴尔在中国的企业业务蒸蒸日上。未来,我们还将进一步加大对中国市场的投入。”史蒂芬·菲利斯表示。云计算的机会“云计算对我们来说是一个好机会。”史蒂芬·菲利斯表示。无论是私有云,还是公有云,都需要高效、开放、易于使用的基础架构。这正是戴尔企业级解决方案的优势所在。在数据中心基础架构层面,戴尔将以流动数据中心架构为核心,不断拓展和完善企业级基础架构解决方案。在云安全和云管理方面,戴尔也有相关的解决方案,可以保证云基础架构高效、安全地运行。在移动计算方面,借助微软Windows 8这股东风,戴尔在PC、笔记本电脑、平板电脑方面推出了一系列新品。戴尔XPS系列笔记本电脑在Dell World 2012大会上大出风头,知名摇滚乐队林肯公园的一名成员利用XPS笔记本电脑进行了现场作曲演示。许多云解决方案提供商还同时扮演着公有云服务提供商的角色,这似乎成了一种流行趋势。“戴尔有能力成为一个云服务提供商。很多客户也要求我们这样做。我们已经为许多公有云服务商提供了整体解决方案。”史蒂芬·菲利斯表示,“当前,云计算市场的大量商机主要来自于私有云。企业用户希望借助标准化的技术,更灵活地使用私有云架构。在云计算方面,企业客户面临的主要挑战是,既要在本地使用好私有云,还要更好地利用混合云。戴尔新发布的灵动系统(Active System)可以满足用户对各类云计算架构的需求。”举例来说,2010年,戴尔收购了云集成平台厂商Boomi。Boomi的AtomSphere技术可以将应用与云连接,允许数据在云和预置的应用之间传输,而不必借助其他的硬件、软件或编码。史蒂芬·菲利斯表示,Boomi的技术可以更好地管理云应用,并能使云架构与原有的应用和数据兼容。戴尔在成立了软件部门以后,加强了对软件管理工具的开发。这些软件管理工具既可以管理公有云,也可以管理私有云。史蒂芬·菲利斯还特意谈到了戴尔对软件公司Quest的收购。Quest拥有独特的身份认证技术,它可以确保用户从不同地点接入到云中的安全,并且可以适用于公有云和私有云。戴尔教育行业的业务负责人乔恩·菲利普(Jon Phillips)从教育云的角度谈了戴尔在云计算方面的优势:“教育云的用户对于云的灵活性、安全性以及云对异构环境的支持能力十分看重。戴尔有专门的云咨询团队。他们可以帮助用户分析投资于云的利与弊,从而让用户做出正确的战略决策。”和谐共处对于戴尔的业务转型,戴尔的客户与合作伙伴有什么样的反馈呢?戴尔通过大量的客户活动,与客户进行面对面交流和沟通,听取他们的反馈意见。客户对于戴尔的转型持肯定态度,但也指出戴尔的端到端IT解决方案尚不完善。史蒂芬·菲利斯介绍说:“戴尔通过社交媒体可以从客户、市场那里获得更多信息。戴尔的社交媒体中心将持续跟踪这些信息,并从中提取有价值的部分。另外,我们还通过客户满意度调查等指标来评估业务的进展,并不断提升客户满意度。”乔恩·菲利普补充说:“在教育行业,我们投入了大量资源、时间与客户进行沟通,为客户讲解端到端解决方案的含义。戴尔已经转型为整体解决方案供应商,可以提供以前没有的产品。在Dell World 2012大会上,用户可以看到许多戴尔的新解决方案。”戴尔转型为一个端到端解决方案供应商,会不会挤压原有合作伙伴的生存空间呢?“这个市场足够大,而一个厂商不可能提供所有的产品和解决方案。”史蒂芬·菲利斯表示,“市场的需求是多样化的。戴尔会与合作伙伴保持一种健康、开放的合作关系。我们会告诉合作伙伴,戴尔未来会做什么,也会留给合作伙伴充足的发展空间,实现和谐共处。”在企业级市场上,戴尔将自己的解决方案定位于中端市场。“戴尔可以为高端用户提供定制化的解决方案。”史蒂芬·菲利斯解释说,“中端市场是目前增长最快的市场。中端用户不喜欢专有系统,也不希望被厂商锁定。戴尔在企业级市场上没有历史包袱,可以针对中端用户的需求提供开放、灵活、低成本且易于扩展的解决方案,因此受到了中端用户的青睐。”未来,并购仍然会是戴尔企业级业务快速发展的助推器。除了并购以外,开放和开源的策略、更具扩展性的适合各类企业的解决方案、更贴近用户需求的销售模式也是戴尔成功转型的关键因素。 终端:始终是产品战略核心在Dell World 2012大会上,戴尔展示的终端计算设备和解决方案有两大亮点:一是XPS系列终端设备,二是戴尔Wyse PocketCloud应用组合。XPS系列终端设备主要包括XPS 10平板电脑以及将超极本和平板电脑合二为一的XPS 12。XPS系列终端设备既能满足个人用户的需求,也可以用于企业办公。戴尔Wyse PocketCloud应用组合主要包括PocketCloud Explore和PocketCloud Web,它们可以让用户快速、安全地从Android、iOS以及包括Dell XPS 10平板电脑在内的Windows RT设备或任何Web浏览器,远程连接PC和Mac计算机,并访问和共享其中的任何内容。BYOD是个机会戴尔公司产品部电脑产品营销副总裁科克·谢尔(Kirk Schell)表示:“BYOD是戴尔在终端计算市场继续保持领先地位的一个保证。XPS系列终端设备是最适合BYOD应用的产品。”戴尔致力于成为端到端IT解决方案供应商,从产品的角度看,其实就是将终端与企业平台解决方案进行整合。戴尔在企业平台产品方面实力的增强,对于终端产品性能的提升、功能的丰富起到了十分重要的作用。举例来说,为了让XPS终端设备更适合企业应用,戴尔为XPS终端设备增加了许多安全和数据保护功能,比如文件加密功能,此外还增强了远程管理功能和服务支持。面向个人用户的戴尔终端设备,强调的是轻、薄、易用等特点。许多现场体验过XPS 12的用户表示,XPS 12的外观设计十分漂亮,而且对Windows 8的支持非常好。面向企业应用的戴尔终端设备,除了保持易于使用的特色以外,其安全性和可管理性也得到了增强。戴尔在产品设计方面十分注重倾听用户的声音。通常情况下,戴尔在开发一个新产品之前要经过一年甚至更长时间的用户调研,收集各方面的用户需求。这种以满足客户需求为目标的设计是戴尔产品成功的关键之一。这一设计原则不仅体现在终端产品的设计上,而且在企业级产品的研发上也同样适用。在“后PC”时代,终端设备的多样化趋势日益明显。除了PC以外,平板电脑、智能手机等移动设备也开始进入企业办公领域。科克·谢尔表示:“平板电脑是戴尔投入的一个重点产品领域。无论是企业市场还是个人市场,戴尔都会同样关注。”举例来说,针对医疗、教育等戴尔重点关注的行业,戴尔将采取与合作伙伴共同研发的策略,为客户提供定制化的平板电脑解决方案。戴尔的“云+端”科克·谢尔表示,戴尔将投入50亿美元用于收购,以便在终端计算市场重新布局。收购终端厂商Wyse对于完善戴尔终端计算解决方案框架具有十分重要的意义。从全球范围来看,Wyse在桌面虚拟化领域处于领先地位。戴尔如果想在企业级市场上提供完整的从桌面到数据中心的虚拟化解决方案,那么Wyse就是不可或缺的一环。科克·谢尔表示:“收购Wyse增强了戴尔提供虚拟化解决方案的能力。”在Dell World 2012大会上,戴尔演示了PocketCloud个人云的应用。戴尔PocketCloud能够让用户轻松创建一个个人云,用于搜索、查看、组织和共享不同移动设备和计算机上的内容。用户还可以在后端通过PC来控制移动终端中的数据。如果移动终端丢失,用户可以在PC上直接删除移动终端中的个人隐私数据,从而确保数据安全。戴尔拥有服务器、存储、网络、安全等产品,可以构成完整的云基础架构解决方案。在终端方面,戴尔拥有PC、笔记本电脑、平板电脑以及桌面虚拟化设备。从产品的角度看,戴尔已有足够的能力提供“云+端”的全面解决方案。 服务:带客户走向未来目前,戴尔服务的年收入已经达到80亿美元。戴尔服务主要包括以下几类:针对硬件的技术支持服务以及方案部署服务,云、数据中心基础架构咨询服务,应用程序与商业流程外包服务以及安全服务等。戴尔公司服务总裁苏雷什·维斯瓦尼(Suresh Vaswani)介绍说:“通过服务,戴尔可以更好地将硬件与软件整合起来,为用户提供全面的一体化解决方案。服务对于戴尔转型为端到端IT服务商至关重要。”面向未来的服务当前,推动IT产业快速发展的五大因素包括云计算、数据分析与洞察、社交网络、BYOD以及安全。戴尔服务完全可以覆盖这五大应用领域。苏雷什·维斯瓦尼表示:“戴尔致力于将企业用户的应用从专有、封闭的系统迁移到开放、开源的技术平台上,同时实现应用的优化。从技术的角度讲,戴尔没有任何历史包袱。戴尔服务是面向未来的,它可以帮助用户轻松应对上述五大新兴技术领域的挑战。”“虽然有的厂商也宣称能够提供全面的服务,但是它们的产品线并不像戴尔这样完整,大部分只有数据中心基础架构解决方案,但没有PC、笔记本电脑、平板电脑等终端产品。”苏雷什·维斯瓦尼分析说,“戴尔的服务覆盖数据中心基础架构与终端计算,更贴近硬件,也更关注未来的应用。戴尔服务关注下一代解决方案,希望引导用户走向未来。这才是戴尔服务的真正价值所在。”通过收购佩罗公司,戴尔服务的综合实力得到进一步提升。在中国,戴尔参与了许多大型项目的咨询和实施,并且与一些大型企业客户结成了战略合作关系。苏雷什·维斯瓦尼认为,中国的IT服务市场潜力巨大。提升服务品牌知名度在戴尔企业转型过程中,服务扮演着什么样的角色呢?苏雷什·维斯瓦尼表示:“在戴尔转型的过程中,服务起到了十分重要的推动作用。由于服务实力的不断增强,戴尔作为一个端到端IT服务商,底气更足了。服务部门与其他技术和产品部门会通力协作。其实,许多大型项目的实施都是由戴尔产品部门与服务部门共同完成的。”在中国,很多企业用户只知道戴尔能够提供基于硬件产品的技术支持服务,但不知道戴尔也能提供应用程序、商业流程外包服务以及安全服务等。对于戴尔来说,进一步提高服务品牌的知名度是十分重要的。苏雷什·维斯瓦尼解释说:“其实,戴尔的许多服务都与硬件没有直接关系。戴尔通过不断的收购来扩充服务的种类。2009年,戴尔收购了毕博中国的咨询业务。许多中国客户由此加深了对戴尔服务的认知。”戴尔服务的基本策略是:在巩固与原有客户关系的基础上,逐步拓展新的服务领域,赢得新的客户,从而实现服务业务的稳步增长。“去年,我们赢得了服务部门有史以来最大的一个合同。”苏雷什·维斯瓦尼表示,“接下来,我们将在销售模式上继续创新,并持续对服务进行投资。大多数客户都知道戴尔的硬件,现在我们要让更多客户对戴尔的服务有更加清楚的认知。”戴尔服务的客户不分大小。戴尔除了能为大型客户提供全面的服务以外,也能为中小企业客户提供完善的服务。苏雷什·维斯瓦尼介绍说:“在美国,我们有一些中小医院的客户。戴尔能为它们提供一整套定制化的服务方案,包括业务流程外包服务以及数据中心基础架构服务等。” 软件:像胶水一样具有黏性在戴尔公司的几大业务板块中,软件业务可以算是最年轻的。戴尔公司软件事业部成立于2012年初,而软件事业部总裁约翰·斯万森(John A. Swainson)今年3月5日才正式上任。正是这样一个年轻的业务部门,却在戴尔转型为端到端IT解决方案供应商的过程中扮演了急先锋的角色。良好的开端加入戴尔公司之前,约翰·斯万森已经从上一家公司正式退休。但在与戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔沟通后,约翰·斯万森还是决定再次出山,负责戴尔软件事业部的运营工作。外界普遍认为,曾经在IBM工作过26年,并且担任过CA公司首席执行官的约翰·斯万森,能够创建一个可以补充和增强戴尔现有产品和服务的软件部门。戴尔软件事业部是戴尔公司转型过程中的催化剂。从某种程度上说,软件事业部的成功将成为衡量戴尔公司成功的重要标准。以前,戴尔公司主要销售合作伙伴的软件产品,而没有属于自己的软件产品。戴尔软件事业部可以说是白手起家,而为软件事业部打响头炮的是戴尔收购的数据保护软件厂商AppAssure。多次收购使得戴尔软件事业部迅速扩张。“我们一共收购了5家软件厂商,其中3家是在今年收购的。2012年,软件业务的收入大涨,总收入超过10亿美元,软件事业部员工总数已达6000人。我们拥有一个良好的开端。”约翰·斯万森表示。软件成主导目前,戴尔软件产品可以归纳为三大类:系统管理工具、安全软件以及与大数据相关的软件。约翰·斯万森表示:“这三类技术都具有颠覆性,而且这三类软件代表的市场都蕴藏着巨大的商机。软件对于戴尔实现战略转型至关重要。尤其是在社交网络、云计算、安全以及BYOD(携带自己的设备上班)等市场上,软件将发挥重要作用。”现在,软件定义的网络、软件定义的数据中心等概念日渐流行。软件未来将成为数据中心的主导,约翰·斯万森非常赞同此观点:“以存储产品为例,无论是戴尔EqualLogic,还是戴尔Compellent,其核心都是软件。在戴尔端到端IT解决方案中,软件也将发挥主导作用。未来,戴尔将成为软件知识产权定义的解决方案提供商。”约翰·斯万森表示,戴尔涉足软件领域主要是基于以下三方面考虑:第一,满足客户的需求,实现软硬件的紧密结合,为客户提供整体解决方案;第二,软件市场是一个高利润的市场,涉足软件业务既是戴尔业务转型的需要,同时也给戴尔带来了更多的收入;第三,软件就像是胶水,它可以把前端和后端的硬件以及服务整合在一起,从而提升整体解决方案的价值。目前,戴尔的软件主要是独立销售的,独立销售收入约占软件总收入的95%。“我们坚持软件平台的开放、开源,为异构环境提供全面支持。另一方面,我们也注重将软件与戴尔自己的硬件进行集成,比如将AppAssure备份软件与戴尔的备份硬件进行整合,变成一体化的备份解决方案。”约翰·斯万森表示。收购是最有效手段市场上某些成熟的软件公司,经过20多年的努力才构建起一个比较完善的软件架构。目前,戴尔软件事业部面临的一个严峻挑战就是时间问题。约翰·斯万森上任之初也曾表示:“时间是我们的敌人。我们计划用5年时间构建起戴尔的软件框架。”并购是戴尔软件业务迅速扩张的最有效手段。戴尔成立软件部门之后就展开了大规模收购。AppAssure、Boomi、Quest、SonicWall等软件的加入充实了戴尔的软件产品架构。AppAssure是戴尔软件部门成立后收购的第一家公司。AppAssure的备份、复制和归档产品基于应用感知技术,可以跟踪文件中的数据块级变化。它通过实时恢复技术,可在数分钟内恢复完整的应用或单个文件,还能利用快照整合、重复数据删除和压缩等技术降低用户对磁盘空间和复制带宽的需求。AppAssure如今已经融入到戴尔整体存储解决方案中。今年,戴尔以24亿美元收购了Quest软件公司。戴尔有意将Quest的技术作为其软件平台的基础。从各软件的收入比例看,Quest软件的收入占戴尔软件总收入的2/3左右。此外,戴尔软件事业部的组织架构、人员配置等也基本沿袭了Quest的体系。目前,戴尔正加紧将Quest的技术与其他软件进行集成。在被戴尔收购之前,Quest收购了数据备份软件厂商Bakbone。Bakbone的备份软件会不会与AppAssure软件冲突呢?约翰·斯万森表示:“Bakbone与AppAssure软件面向的是不同规模和具有不同应用需求的客户。AppAssure可以实现云备份,Bakbone是磁盘备份软件。我们将利用这两种软件的互补性,打造更全面的数据保护解决方案。”以前,戴尔没有自己的软件产品,因此软件研发是空白。现阶段,戴尔的软件研发体系也是建立在以前收购的几家软件公司的研发体系之上。约翰·斯万森表示,戴尔目前正在着手加强自身的研发力量,招聘更多的研发人员。在建立了自己的软件事业部,并不断完善软件产品线以后,戴尔将不再销售合作伙伴的软件产品。 个人魅力与公司精神在Dell World 2012大会上,记者对戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔的三次露面印象深刻。第一次是在媒体发布会现场,迈克尔·戴尔率领公司各条产品线的负责人回答媒体的提问。迈克尔·戴尔表现出很强的亲和力,并且似乎刻意保持一种低调,把回答问题的机会更多地留给各条产品线的负责人。第二次是在欢迎参会人员的晚宴上,迈克尔·戴尔在摇滚乐表演之前意外现身会场并致辞,引起了现场观众的惊声尖叫。迈克尔·戴尔一身休闲装打扮,脸上洋溢着笑容。第三次是在大会的主题演讲环节,迈克尔·戴尔无论是在个人演讲,还是在与美国前总统比尔·克林顿对话的过程中,都表现得机敏、睿智,并且对戴尔公司业务转型之举充满自信。迈克尔·戴尔之于戴尔公司,就像乔布斯之于苹果公司。但是,苹果公司的荣耀基本来自于消费类IT市场,而戴尔公司则实现了更大的跨越,将业务从PC领域拓展至企业级市场。对于戴尔来说,此举无异于二次创业,其困难可想而知。人们常说,基因决定了小草永远也不可能长成大树。但是曾经在PC领域创造过辉煌的戴尔,今天同样想在企业级市场拥有自己的一席之地。从表面看,戴尔取胜的法宝是高度集成的能力和端到端解决方案。实际上,从PC市场到企业级市场,戴尔公司成功的关键是始终坚持一种理念:倾听客户的声音,满足客户的需求。  ... 全文

戴尔 戴尔企业级解决方案 端到端IT解决方案 我身边的戴尔企业级解决方案

华为视讯解决方案 更懂客户需求的视频通信解决方案

从1993年进入视频通信领域至今,凭借19年来在音视频领域的丰富积累,华为已经成为全球领先的视频通信解决方案供应商,视讯产品在全球超过45个国家和地区得以规模应用,覆盖政府、金融、教育、交通、医疗、能源、电力、大企业与ISP等八大行业,其中包括不少世界500强企业客户。在华为视讯获得越来越多客户认可的过程中,华为在视讯领域的技术优势、对客户需求的理解能力也越来越突出,并在客户中形成越来越鲜明的品牌烙印。... 全文

视频通信 视频通信解决方案 华为

移动办公【我身边的戴尔企业级解决方案】

    公司希望将消费者设备纳入到管理范围内,因为这些设备可以帮助员工相互沟通协作和完成工作。并且,对于许多员工来说,这是一个“爱我,就请爱我的设备”的命题。他们只想为一个具有包容理念的公司工作。可问题在于,找到跟踪和监控这些设备、保护公司数据、管理载体和支持业务应用程序的方法并非易事。但这恰恰正是戴尔的独特之处。... 全文

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IDC机房维护【我身边的戴尔企业级解决方案】

 对于DELL PowerEdge系列的服务器我接触的也挺多,碰到的故障也很频繁,那就说下我碰到过的和解决方案: 1、对于服务器无法启动,网上有各种解决方案,但是最实用的就是排除法了,进行判断哪个配件的故障。先判断电源是否正常,然后替换内存、cpu、主板。(我碰到的就有一个内存条坏了,服务器起不起来。) 2、对于存储无法启动,那最常见的就是线没连接正常。(一时大意了。) 3、对于系统频繁重启这个解决方案就多了,在网上Down的官方文档中有:1、电源故障(替换法判断解决);2、内存故障(可从BIOS错误报告中查出);3、网络端口数据流量过大(工作压力过大);4、软件故障(更新或重装操作系统解决) 。 我见到的就是一些软件故障,解决方法是一位师兄处理的,我也没在现场所以不知道。但是对于服务器的软件是为了保证服务器数据的安全,必须定期进行备份。这样才不会因为软件故障或任何其他故障造成数据丢失。 4、对于服务器死机,服务器死机故障比较难以判断,一般分为软件和硬件两个方面:软件故障和硬件故障1、软件故障,首先检查操作系统的系统日志,可以通过系统日志来判断部分造成死机的原因。或者电脑病毒的原因,系统软件的bug或漏洞造成的死机,这种故障需要在判断硬件无故障后做出,而且需要软件提供商提供帮助。软件使用不当或系统工作压力过大,可以请客户适当降低服务器的工作压力来看看是否能够解决2、硬件故障和硬件冲突。1、电源故障或电源供电不足,可以通过对比计算服务器电源所有的负载功率的值来作出判断。2、硬盘故障(通过扫描硬盘表面来检查是否有坏道)3、内存故障(可以通过主板BIOS中的错误报告和操作系统的报错信息来判断)4、主板故障(使用替换法来判断)5、CPU故障(使用替换法)6、板卡故障(一般是SCSI/RAID卡或其他pci设备也有可能造成系统死机,可用替换法判断处理) 5、对于其他的常见故障,有机箱指示灯变黄色和红色。往往是机器的温度过高和硬件有所损坏。(最常见的就是电源告警,风扇告警,硬盘坏掉。)  6、上次碰到DELL PE2950服务器开机出现PCI错误,LCD面板上报E1216 3.3V Regulator failure 服务器起不起来。解决办法解决方案:因未碰到此故障,经过官方文档得知 E1216是 3.3V 稳压器故障。于是换掉一个稳压器。但是换后又报错, Reseat PCIe cards.说请重置 PCI-e 卡。于是换掉了一个 PCI-E扩展板 MH180 ,但是还是报出 Reseat PCIe cards 的错误,本以为要换主板了,但是经过电话联系厂商,得知重置PCI-e卡需要更换3个配件,一个是PCI扩展板、一个侧边控制版、一个是PCI-e扩展板。更换后经过服务器的维护,机器终于启动了起来。本文出自 “Hello_小壮” 博客,请务必保留此出处http://xiaozhuang.blog.51cto.com/4396589/1120391... 全文

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我和DELL有次约会【我身边的戴尔企业级解决方案】

    为什么说我和DELL有次约会呢,我只能说有次约会,但是我不确定约会的时间会是什么时候,也许是春暖花开的春天,也许是绿意盎然的夏日,也许是收获累累的秋天,又或者银装素裹的冬日?但是无论如何我坚信会有那么次邂逅,会有那么次约会。    其实说了这么多,关于这次约会到来的时间还只是个未知数。你可以把这次约会想象的唯美一点,想象成一个美丽的童话故事;或者干脆来一次穿越,你可以把这次约会想象的悲情一点,霸王别姬;又或者梦想照进现实,其实这只是个刚出道的技术屌丝,各种异想天开。是的,我只是个刚出道的技术屌丝,能够接触到的戴尔企业级的产品还是微乎其微的。一切都是从公司买的戴尔R310一台1U的超薄机架式服务器开始说起,之前接触的PC Server只是老式的IBM 2U的xSeries 346系列的机架式服务器,头次看到新买的而且相对轻薄的服务器还是感觉很新奇的(没办法,屌丝的眼光是很有限的),当R310离我的眼球只有0.01公分的时候(不好意思,我近视),当四分之一柱香之后我发现一个技术屌丝已经被这台服务器征服了,无情的征服了,不可救药的征服了。我开始上网查阅服务器相关的资料,也了解了戴尔的其它产品,才了解它不只是普通PC,也不只是普通的PC Server,而是一套完整的IT 企业级解决方案(没办法,乡下来的,以前真的只知道戴尔的PC机)。曾经PC界的排行老大,没想到在中国服务器市场也那么大,而且在去年也就是2012年据IDC2012年统计戴尔在中国市场内X86服务器及直连存储领域,出货量都是第一,另外高性价比也是戴尔产品的一个强大优势,只能说我之前还是孤陋寡闻了。... 全文

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让数字校园走向云端【我身边的戴尔企业级解决方案】

        最近在做一个数字校园的项目,在选择使用传统服务器模式还是虚拟化私有云服务模式两者中思量良久,最后还是选择了现在的主流虚拟化私有云。在产品方面,软件使用微软的Hyper-v、System Center,硬件使用Dell的全线产品。        拓扑图及机器类型:       软件方案概述: 虚拟化技术:Microsoft Windows Server 2012 Hyper-V... 全文

戴尔企业级解决方案 我身边的戴尔企业级解决方案

机房改造选用Dell R320【我身边的戴尔企业级解决方案】

       前段时间由于公司要搬迁到新办公楼,在新的办公楼里,现在新的办公环境里有独立的信息机房了。而现在的只是一个普通的办公室作机房。现在用的服务器群也有10年左右了,用的是IBM的X206M,中间记得没有坏过,只是挂了一个硬盘。因为也使用了多年,所以建议公司在服务器这方面,还是要淘汰掉旧的,选用新的一批。由本人推荐了3款,一个是dell的和IBM的,还有就是联想的。但由于性价比问题,还是选用了dell的机架式服务器R320,在性能和美观上都可以配合新的机房。   上网查了下dell机架式服务器的一些性能和特意,具有可靠性、可用性和可扩展性。大规模数据库和虚拟环境需要经济实惠的可扩展性、灵活的存储容量和更高的能效。我们公司对应用这块,现在还是要求的不是很多,一个是内部文件共享、虚拟系统、还有就是一套内部办公系统、网络监管理等一些日常的,并且数据库也不是很大。现在用的dell机架式服务器比以前IBM的塔式服务器在CPU、内存,硬盘和整体性能上都提高了很多,特别是戴尔独有的带生命周期控制器的Integrated Dell Remote Access Controller (iDRAC7),物理、虚拟、本地和远程管理功能,并带内外控制系统管理软件, OpenManage Power Center,以帮助加强对于电力和冷却成本的控制, 现在运行至今还是很稳定的。以前用过的PC有一批是dell的还是不错,不过服务网点还是有限。... 全文

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“企业级解决方案以模块化助力“端到端”公司【我身边的戴尔企业级解决方案】”

 “企业级解决方案以模块化助力“端到端”公司【我身边的戴尔企业级解决方案】”张子杰        伴随着戴尔企业级解决方案“端到端”理念的不断深人,伴随着前端——云端、数据中心、应用系统、商用桌面端——创新管理模块的不断更新升级,“前端影响后端”将会发挥更大的价值。前端的模块化管理决定着企业未来,因为企业在人力资源的智能管理环境下又加入了一个企业级的智芯作为加速器,从而提高了企业的运作速度、提高了企业的管理效率,当它们同人性的维度相互融合并相乘起来时,就必然提高着企业的整体性效能,并且是企业整体素质、动力、市场嗅觉力与品牌形象的整体性提高。        戴尔企业级解决方案以乘数式的模块化助力企业,是在内部整合的意义上实现了企业的自身模块化,是将过程压缩进一个模块从而直接实现“端对端”的直接对话,是各种优势力量的互补性融合,也是海量信息时代寻找捷径的简化法则。首先,它的操作模式是将时间与空间进行压缩,从而实现即时即境的最优目的端方案。即实现实时异地的瞬间穿越,是实现星际与星级间的瞬间即达。它是实现企业资源整合管理的动力路线。        其次,它的智力模式是将进化与生态进行最优匹配,是物质、能量与信息的无间融合。即实现“物信能”或信息能统一,亦即在物质信息化、信息能量化的内景中寻找到进化的最优生态化格局,并在最优环境中实现最优即时性进化,亦即将进化生态化,从而赋予企业效能不断提升的未来可持续性。它是实现企业战略发展的智慧市场路线。        最后,它的情感模式是将现实生活在人性与社会性框架内进行艺术模式化,以寻求最可靠的、最安全的、最幸福的艺术快感。即在未来的信息生境中以最合理的方式寻找到企业给内部工作人员与消费群体(即“后端”)所带来的生态型情感乐趣,亦即企业肩负着人们未来幸福与社会和谐的最简实现路径。这是企业品牌形象战略发展的情感与社会责任路线。        因此,简化法则是操作系统、智力系统与情感系统的最优法则,是企业级解决方案以社会内境化、人的内生化为基础的映射式小生境的生态进化最简优化。企业级解决方案的模块化管理是企业在信息社会中的生存之道,而简化法则则是企业管理效能提高的内部逻辑性原则与积乘性原则,即效能提高的逻辑模块化法则。所以企业级解决方案以简化法则作为自身的生态进化法则与内部空间结构化法则,从而实现企业积乘式发展之路,并在价值性与道德性双层意义上实现企业的效能提高。        戴尔新推出的第十二代刀片、机架式和塔式PowerEdge服务器、采用万兆以太网EqualLogic iSCSI阵列的PS6110和PS4110的两款存储设备、戴尔虚拟网络(VNA)架构等设备,它们所搭建起来的企业级解决方案,以其整体性的解决方案为企业的模块式简化提供了最先进的物质基础。“端到端”如同星级间的即时传送门一样实现了信息处理的即时性,亦即企业用信息能作为其影响未来端的新能源与能量模式。企业级解决方案让企业在可持续发展的道路上最大化、最优化地提高企业自身的运作与管理的效能,并因其所具有的生态性与情感性,从而实现并维护了企业的人性化责任与社会责任。                                                                                                       2013.01.11... 全文

戴尔企业级解决方案

铛~铛~铛【我身边的戴尔企业级解决方案】

前言:先说一下本文的题目,经过我苦思冥想也没有想到如何为这篇文章命名,突然间想到了微博上@古城钟楼,于是就将标题命名为:铛铛铛;再说下本文的内容,本文部分内容摘自本人搜集的关于戴尔相关的资料,一部分来自于本人的拙见,本篇文章只是针对此次话题的一个关于戴尔的单面阐述,仅代表本人对戴尔产品的一个看法,不涉及与其他厂商的比较优劣评价。正文:2012年12月15日是个特殊的日子,想必大家都有所耳闻,中国银行采用的IBM大型机在运行过程中突然宕机,时间长达4个小时,...........[阅读全文]当前对于各项行业其数据的保护是企业可以生存发展的根基,数据存储备份价值毋庸置疑,而良好的数据存储方案与开销预算的达成共识又是相当重要的。保护数据存储的安全性方案无可厚非就是进行数据、硬件等各项指标的冗余实现高可用。设备选型与设备服务商的选择也是尤为重要。2012年第三季度的市场调查反映,全球五大服务器厂商中有四家泛起收入下滑,戴尔是唯逐一家收入增长的企业。12月12号的DellWorld(戴尔世界)大会上戴尔CEO强调指出,虽然PC仍然是重要的,但是,服务器和企业服务也是戴尔领先的领域。一台大型机在硬件上冗余度非常有限的,对于IT运维而言,没有一成不变的选择,也没有永远安全的设备,所以很难做到4个9的可用性。只有在硬件上有足够的冗余度,加上好的软件架构和实现才能做到4个9和5个9,当然这种解决方案的成本也是比较高昂的,因此业内,大部分大、中小型企业一般都有如下的解决方案需求:1、建立企业级集中存储平台2、具备优越的性能,满足企业需求3、易操作、管理性能好4、具有良好的可扩展性,投资保护5、适应企业的发展速度6、降低企业IT系统TCO(总体拥有成本)  当前火热的虚拟化技术则恰恰基本满足此类需求,与其说是恰恰满足,倒不如说虚拟化技术就是为此类需求应运而生的。据悉戴尔IT部门对5000多台服务器进行了虚拟化,为戴尔公司节省了2900多万美元,成为全球范围内采用虚拟化的典范。如今,“虚拟化”早已成为各大软件厂商的市场突破,各种虚拟化技术与软件也是逐渐变的成熟起来,应用广泛起来,较为熟知的,VMware、Microsoft、Citrix等都在不断的成熟,完善自己的虚拟化产品。而虚拟化的关键运行条件-----硬件支持。以至于很多硬件厂商在推出产品时都全力支持虚拟化技术。用户在对虚拟技术的疑虑则很大程度上来自于对底层硬件兼容性的担心。为此仅说戴尔,在第九代和第十代产品中就开始深度支持虚拟技术。从最初涉足虚拟化开始,戴尔就以整体解决方案提供商的身份出现在用户面前。戴尔给出的承诺不仅能够让用户以更经济的价格获取部署虚拟系统所需的各种软硬件,而且还可以提供观察系统规划、设计、部署、事实、监控、维护和扩展等各个阶段的所有服务,针对不同的需求提供安装部署等一系列解决方案,对于虚拟化技术,则为其专门开通了虚拟化策略以及虚拟化环境评估,贴身设计虚拟化解决方案,完善的部署与配置支持…… 虚拟化解决方案的特点: 虚拟化技术:虚拟化技术大致分为:硬件仿真、全虚拟化技术和半虚拟化技术硬件仿真技术:可以在宿主操作系统上直接创建一个硬件虚拟机来仿真所需要的硬件。每条指令都必须有底层硬件进行仿真。因此可以虚拟不同的架构平台,当然其效率和速度是可想而知很慢的。全虚拟化技术:这种虚拟模型使用一个虚拟机,它处于客户操作系统和底层硬件之间,一些虚拟的指令集或一些受保护的指令则会被这个虚拟机所截获,之后将这些指令进行转换翻译成为底层硬件所能识别应用的指令集。半虚拟化技术:这种虚拟模型和全虚拟化技术类似,这种模型使用了一个hypervisor来实现对底层硬件的共享访问,所有的客户机可以直接使用底层硬件,某些特权指令集不需要在被捕获翻译转换。因此半虚拟化技术的性能要比全虚拟化技术的性能好。 不少公司的均有针对公司规模需求的基于虚拟化技术的解决方案,而公司采用的服务器也无外乎IBM,DELL,HP,Lenovo等。总体DELL比重略大,当然我们公司也算是戴尔的老客户了,我们部门现在在线的服务器有R710,2950,2850,其中2950居多,不过前段时间搬迁机房,不知道从哪弄了一批R710,现将陆续上线替换掉之前的2850和2950.当然也有一些HP 360G7,针对于虚拟化则选择了开源虚拟化软件xend,跑在R710上。... 全文

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微软的故乡戴尔的云【我身边的戴尔企业级解决方案】

戴尔和微软,我们是永远的好基友作为Win-tel联盟中的核心成员,微软一直致力于简化IT管理,将复杂的IT设备用最平民化的界面呈现出来,过去也是,现在也是。而戴尔所扮演的角色是利用微软这些全新的技术来搭建一个高效可用的IT基础环境,通过微软傻瓜界面的控制台和白痴般下一步点击按钮流程来管理整个IT流程。... 全文

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简单实在易于上手【我身边的戴尔企业级解决方案】

这篇文章呢,我第一次写硬件方面的,其实对于硬件来讲,我算是个业余的选手了,但我可以做为使用者的角度给大家分享一下我使用的DELL机架服务器的经历和感受。记得我第一次接触戴尔的服务器是我还在一家企业做服务器维护的时候了,公司新购了2台dell r710服务器,而我拿这2台服务器做什么呢?嘿嘿,大家应该猜想到肯定是我拿来装Hyper-V角色的,首先还是得从操作系统装起,必然的就得使用dell配备的系统安装引导光盘了,因为这样安装系统是驱动都全部弄好的,并且可以简单的选择好我需要的阵列类型,RAID1或5,我按照引导光盘启动以后的向导,依次完成了C盘大小的定义,操作系统的版本选择,以及磁盘的阵列以后就开始简单的提示插入原版windows server的光盘进行安装了,整个过程我个人觉得是非常人性化的,因为引导的向导可以有中文的选择,对于国人来讲是非常友好的,当然我也在后来的日子中接触过安装其他品牌的系统,但中文的向导还是不常见的。因此我作为使用者而言给我留下了非常深的印象觉得非常友好,其次dell的服务器外观挡板其实我觉得做得还是非常漂亮的,很像一部漂亮的轿车。整齐的放在机柜里镇的蛮好看的。... 全文

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合理配置,性能最大化【我身边的戴尔企业级解决方案】

       随着公司业务的不断夸大,对IT的服务需求也越来越大,最显著的就是对服务器高负载高可用性要求!鉴于公司的一些服务器硬件的老化,性能已经远远跟不上不断扩大业务需求,经过考虑在IBM和戴尔中间,选择了戴尔的R620服务器。服务器的选择不外乎-稳定、价格、服务,戴尔的服务器在多年的发展,稳定性已经有了很大的提高,并且价格很实在,金牌服务更是可以让你节省不少麻烦!       在如今虚拟化当道的日子里,如果只是把服务器用来做文件存储,未免有点大材小用了!所以我选用大内存多CPU的配置,可以进行高负载运作,将文件服务移到新服务器的阵列中,而把RTX之类对数据读取... 全文

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这些年与DELL的那些事【我身边的戴尔企业级解决方案】

     最近几年,戴尔一直在进行着转型,而观看起转型之后的市场趋势,无疑他的转型成功,让他能够兴盛     在时下,云的概念已经被大多数人所认可。在云计算的概念中,网络是必不可少的一个条件。就好比是一辆兰博基尼,奔驰在乡间小路,其效果可想而知。戴尔虚拟网络架构(VNA)是一个开放的框架,用于在数据中心中提供虚拟化、自动化和协调网络服务。戴尔虚拟网络架构提供端到端的10GbE框架,包括10GbE机架式和10/40G分布式核心结构。在拥有了高速的网络性能之后,便需要有稳定的硬件服务器进行提供持续可靠的服务。 ... 全文

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携虚拟化技术引领云计算技术【我身边的戴尔企业级解决方案】

  经过多年的市场培育,以及持续不断的探索式应用,中国用户对虚拟技术的热情已经被彻底点燃。虚拟化已经成为一股不可遏制的技术浪潮,正在席卷中国各行业的各种规模的数据中心。  在这股浪潮中,戴尔不仅凭借对技术趋势的精准预判,而对硬件平台进行了深层次的虚拟化方面的优化,更是凭借与各行业客户建立的“面对面”的沟通,与全球虚拟软件领导厂商的紧密合作,以及在配套服务上的巨大投入,真正做到了第一时间掌握客户的虚拟化需求,以及全方位地满足客户的需求。这使得戴尔在这轮虚拟化浪潮中占据了先机,攻占了各行业数据中心的“桥头堡”,走在了众多厂商的前面。  全面拥抱虚拟技术,深度优化硬件平台... 全文

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堪比锦衣卫的服务追踪【我身边的戴尔企业级解决方案】

随着服务器产品的同质化,戴尔、惠普、IBM都使出浑身解数吸引用户。作为戴尔的老用户,主要接触戴尔的企业级产品有服务器的R610/R710以及存储的MD3000系列。这些产品都很成熟、特别是今年TechED上,Dell也推荐使用R710/720系列服务器用来做桌面云系统,可见戴尔对产品本身也是有信心的。 锦衣卫之所以无畏是因为它有大杀器相信看过锦衣卫或者了解明朝历史的同学都知道,锦衣卫就如野狗一般死缠烂打,最大的特点就是抓准目标死缠不放,一定要完成任务,不死不休。... 全文

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记dell的一次单刀赴会【我身边的戴尔企业级解决方案】

  单刀赴会。关羽。今年的5月份,有幸参与了一个省下地方督察的政府项目,总共是参加了三轮。第一轮(北京局下大同)是用的dell服务器,第二轮(沈阳局下辽源)第三轮(沈阳局下鹤岗)是用的国内某品牌服务器。... 全文

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中小企业机房扩容选用DELL机架服务器【我身边的戴尔企业级解决方案】

part1:现状分析某中小企业希望在现有It架构基础之上对当前的DELL服务器进行扩容。其中一台R610目前有剩余硬盘空间,但是8GB内存已吃满,内存有扩展的空间; 另外一台R710,内存为32GB,有大量剩余内存,但是无多余的磁盘空间, 而且磁盘空间已经无法扩展;part2:整体规划拓扑备注:以下拓扑只考虑需要扩容或者新增服务器的内容,服务器全部采用DELL机架式服务器。CAS/HB:作为邮件的前端,负载所有的客户端访问MB:作为邮件的后端,负载邮箱存储... 全文

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摩托罗拉无线解决方案决方案助酒店提升宾客体验

在商务旅行和个人旅游日益频繁的今天,如何向宾客提供成熟的室内高速互联网接入体验已经成为酒店业必须直面的挑战,对这种挑战的适应程度甚至决定着一家酒店的成功与否。摩托罗拉系统在2012年帮助众多中国高端酒店将挑战转化为机遇,凭借安全稳定的无线网络解决方案助其提升宾客满意度和回住率,打造品牌忠诚度。... 全文

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